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玩沉香,为什么说认知很重要?沉香结缘100问之84

 很多朋友在学香初期都会进入一些误区,如,只认“明星”产地,只考虑海南、芽庄、惠安、菩萨棋啊这些;如,喜欢黑品相,甚至有些完美主义接受不了瑕疵;又如,追求沉水,认为不沉水就是品质不到位等等。


  对于这些,咱是理解的,新手嘛,接触的少,期望买到好东西。

  当然,最理想的状态是什么?

  物美价廉。

  你看TB、wpt就行了,销量最高的永远是几百块那种的黑黝黝的手串,物美不美且不说,仅那个‘价廉’就足够吸引。但是呢,结果往往不会尽如人意,要么直接买假,要么品质较差,味道一般,没有想象中的好,或者佩戴一段时间后出现各种品质问题。

  根源是什么?

  消费者对沉香的认知有限。

  给造假者以可乘之机。

  你喜欢黑的,他就是专业的化妆师;你喜欢油呼呼的,那更是小儿科;你嫌味道不够浓郁,他能整出个十里飘香;你说沉香太贵,‘芽庄’‘海南’手串他敢零元起拍……

  所以,我经常唠叨一句话:永远不要低估作假者的智商,你那点心思被他们研究的明明白白的。
 
奇楠原材

  为什么沉香造假者层出不穷?

  因为他们都有一套相似的生存逻辑:中国人多,新手是骗不完的,即使他们知道自己买假了,没关系,只要保证有渊源不断的新粉丝进来就可以。

  认知不足的根源还是是接触的沉香材料太少了,加上学习渠道有限,就很难对沉香有一个立体客观的认识。

  人在没有辨别能力的时候,就很容易被先入为主的错误理论带偏,从而轻信商家的一些营销手段或概念炒作,并深信不疑。

  这是最可怕的。

  我见过好几位香友都是这种情况,香玩了好几年,对的没几件,认为,沉香就应该这么香!啥?你那种半米都闻不到香气能叫沉香?!还那么贵!

  普遍自信!
 
达拉干沉香手串

  人,一旦自信就容易高估自己。包括我自己,自认为品质把控在沉香行业里已经很厉害了,只要坚持不做新产地,坚持原汁原味,味道好,价位合理,哪怕品相差点也无妨,一定会有人买。

  实际上?也有产品出不掉!

  哪些呢?

  品相不好的。味道再好也很难出手。

  原材料还要好些,因为玩到这个阶段的香友基本都成熟理性了,只认味道。但是成品手串挂件却很难,若是出现油脂不均匀、留白过大或者有明显瑕疵是很难出手的。

  “您说的野外结香有很多随机和不确定因素,不会那么完美,这些我都懂,我也十分认可孙老师的家品质,可我就是还想再看看……”

  理解。

  其实这也不完全是认知的问题,而是一个非常普遍的消费心理,谁不希望花同样的钱,买到更完美的东西呢?

  但是,接近完美的东西,价高也是必然的。

  需要接受这个现实。

  那如何才能提升认知?

  我认为路子最关键。

  路子走对了,越玩越明白,能真正享受沉香带来的乐趣。路子不对,整天满脑子全是奇楠种、海南黑棋、菩萨棋啊这些……越玩越偏,最后只验证了一句话:此路不通。

文莱软丝沉香手串

  什么是正确的路子?唯有多接触实物,多玩各产地的好香,多与资深玩家交流。这是最好的捷径。

  包括我写《奇楠网》也是这个初衷,尽量以客观的角度去解读,目的是让朋友们了解真实的沉香,包括正确的玩香方法,给大家一个正确的认知。

  毕竟,香文化的良性发展,需要正确的理念引导,也需要更多成熟理性的玩家
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