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玩沉香如何找对人?沉香结缘

 沉香假货问题由来已久。

  它不是一个人两个人的问题,而是整个行业的问题,诸多方面的原因吧!资源的匮乏性,商家的逐利性,以及玩家认知的不成熟,都是假货滋生的土壤。玩家认知为什么不成熟?一是玩家获取信息的渠道有限,二是大部分人也没有太多的时间去深入研究。另外还有一个消费习惯的问题,现阶段,国内沉香消费主流还是以手串挂件,这也是假货的重灾区,而成品无法像原材料一样上炉煎熏或明火鉴定,这都极大挑战着香友的鉴定能力。

  而且,沉香是一个资源性行业,有钱,不一定买到好货,投入大几十万乃至上百万依然玩不明白的人不在少数。

 

玩沉香如何找对人?

 

  那,应该怎么玩?

  找对人!人对了,渠道就对了,可以少走很多弯路,越玩越明白。人不对,钱花了不少,却越走越偏。

  我观察了身边所有的成功人士,他们有一个共同点:运气好。

  运气好的本质是什么?跟对了人,找对了路。这些人要么是遇到了伯乐,才华得以施展,要么是跟对了‘大哥’,给了个机会或是指了条‘明路’。

  无一例外!

  选择对了,事半功倍,一切都简单了。特别是当你还是新人的时候,应该至少把七八成的精力都用在选择上。

  选择大于努力。

  扯远了。

  所以说,玩沉香,识人,是个非常重要的课题。

 

文莱软丝1.6沉香手串

文莱软丝1.6沉香手串

 

  那如何找对人?

  我觉得,也不需要你有拨云见日的能力,若能把握这几个细节足矣:

  专业

  判断一个卖家专业能力如何不需要看他的朋友圈(很多专业人士不发朋友圈),也不需要看他的文章(会写文章的一大把),而是要跟他聊,用心去感知,懂香的人一定是非常热爱沉香的,而且对整个行业会有独到的见解。他的观点一定是不偏不倚,客观公正的,一言一语中会透露着专业、谦逊、理性以及长期玩香的深厚积淀。懂沉香的人你跟他永远有聊不完的话题,而不专业的人只会生搬硬套书本理论,总是试图把你的注意力转移到别的地方去以掩盖对沉香肤浅的认知。

  严谨

  真正懂沉香的人一定是严谨、谦逊的。严谨是什么?不浮夸,有一说一。严谨是见实物才说话,不乱标产地,不夸大味道,不涂不抹,把最真实的沉香呈现到香友面前;严谨是有一套自己的严格的选货标准,懂得什么货该要,什么货不该要,高标准严要求是对顾客的负责,也是对自己的负责。

  特别是今年,很多同行表示生意特别难做,其实这才刚刚开始,如果今年感到难做未来更会越来越难做,也是个优胜劣汰的过程,淘汰了制假售假及没有选货标准的卖家,对沉香行业是个好事儿。另一方面,仍然有很多人做的非常不错,是因为不少玩家对沉香的认知变了,变得更加理性、更加成熟了。

  真诚

  做沉香需要真正的真诚,发自内心的大爱,他应是包容的,包容你是个新手,包容你的各种想法,同时还会教你如何学习沉香、如何入门、如何辨别真假,教你循序渐进的真正了解沉香再去入手,而不是一味的推销。真诚的对待每一个人,对方会感知的到。曾有香友建议,孙老师要多搞下推广,多给自己搞一些头衔,多些标签,那样才看的高大上。我说,香友看的是咱的货,货好就OK了,不需要搞的太复杂,你知道的,很多时候越卖力,越无力,能玩得了沉香的朋友,都是有一定视野的,应该具备看透这些东西的能力。

  商业的本质是什么?

  不是电商与传统,也不是零售与新零售,而是,货好。

 

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